Title: Tehtävä 12 a Myynnin edistäminen
Course: Yrittäjyys ja yrittäjämäinen toiminta, paikallinen valinnainen, Yritystoiminta tutuksi (pt), 3 osp > Section: Liikeidean markkinointi

Myynninedistäminen (=Sales promotion)

Myynninedistäminen on toimintaa, joka tukee ja täydentää mainontaa ja myyntityötä.

Mainontaan moni ihminen suhtautuu negatiivisesti ja se on kallista. Myynninedistämiskeinoilla pyritään esimerkiksi saamaan julkisuutta muilla keinoin kuin ostamalla mainostilaa. Laulaja voi tehdä promo-hommia uudelle levylleen antamalla haastatteluja, esiintymällä hyväntekeväisyyskonsertissa tai lähtemällä mukaan johonkin viihdeohjelmaan.

Myynninedistämisen tavoitteena on

1.                                     lisätä henkilöstönmyyntitaitoa

2.                                     lisätä henkilöstön myyntihalua

3.                                     hankkia julkisuutta ja luoda virikkeitä asiakkaille

Ostopäätöskysely

Q: Valitse sopiva vaihtoehto seuraaviin  Ostopäätöskyselyyn vaatteista
- 1. Ostan brändivaatteita
- 2. Brändivaatteet ovat laadukkaampia
- 3. Otan muodin huomioon vaatteita ostaessa
- 4. Brändituotteet ovat muita kalliimpia
- 5. Ostan tietynvärisiä vaatteita
- 6. Otan muodin huomioon värivalinnassa
- 7. Harrastukseni näkyvät vaatevalinnoissani
- 8. Pukeudun samalla tavalla kuin ystäväni
- 9. Pukeudun samalla tavalla kuin koulukaverini
- 10. Ostan vaatteet samasta paikasta
- 11. Ostan vaatteet verkkokaupasta
- 12. Suosin kotimaista
- 13. Suosin kierrätysmateriaalista tehtyjä vaatteita
- 14. Ostan vaatteita kirpputoreilta tai kierrätysliikkeistä
- 15. Pukeudun vaatteisiin, jotka olen saanut halvalla
- 16. Ostan vaatteita alennusmyynneistä
- 1=eri mieltä
- 2=hieman eri mieltä
- 3=en osaa sanoa
- 4=hieman samaa mieltä
- 5=samaa mieltä
Q: Valitse
- 1 eri mieltä
- 2. hieman eri mieltä
- 3. en osaa sanoa
- 4. hieman samaa mieltä
- 5. samaa mieltä
- 1. Ostan brändivaatteita
- 2. Brändivaatteet ovat laadukkaampia
- 3. Otan muodin huomioon vaatteita ostaessa
- 4. Brändituotteet ovat muita kalliimpia
- 5. Ostan tietynvärisiä vaatteita
- 6. Otan muodin huomioon värivalinnassa
- 7. Harrastukseni näkyvät vaatevalinnoissani
- 8. Pukeudun samalla tavalla kuin ystäväni
- 9. Pukeudun samalla tavalla kuin koulukaverini
- 10. Ostan vaatteet samasta paikasta
- 11. Ostan vaatteet verkkokaupasta
- 12. Suosin kotimaista
- 13. Suosin kierrätysmateriaalista tehtyjä vaatteita
- 14. Ostan vaatteita kirpputoreilta tai kierrätysliikkeistä
- 15. Pukeudun vaatteisiin, jotka olen saanut halvalla
- 16. Ostan vaatteita alennusmyynneistä
Q: Kännykkä kokoaa tiedon sinusta - miltä tuntuu ? Valitse jokin seuraavista, mitä mieltä olet?
- 1=erittäin tyytymätön
- 2=tyytymätön
- 3=neutraali
- 4=tyytyväinen
- 5=erittäin tyytyväinen
Q: Jakelu markkinointikeinona

Kun yrittäjällä on tuote ja hinta kohdillaan, niin sitten on mietittävä missä tuotetta myydään asiakkaille. Pienyrittäjällä myyntimahdollisuuden tarjoaa ainakin a) oma myymälä, b) myynti jälleenmyyjien (esimerkiksi kauppaketjun) kautta, c) menemällä asiakastapahtumiin (esimerkiksi messut), d) verkkokauppa tai näiden yhdistelmä.

Mihin seuraavat väitteet sinusta sopivat? (voi olla useampi oikein)

1. oma myymälä B) jälleenmyyjä C) asiakastapahtumat D) verkkokauppa
- Yritys voi sijaita syrjemmässä eli tilavuokrat voivat olla edulliset
- Asiakas voi ostaa tuotteen muiden ostosten yhteydessä.
- Postituskulut voivat nousta ongelmaksi.
- Yrittäjälle jää enemmän aikaa tuotteiden valmistamiseen.
- Tuotteen myyntihinta tulee yrittäjälle.
- Yrittäjä ei saa suoraa asiakaspalautetta.
- Kiinteät kulut pakottavat isoihin myyntimääriin.
- Myyntiä voi tapahtua monessa paikassa samaan aikaan.
- Yrittäjä pystyy luomaan myyntitarinan tuotteistaan.
- Asiakkaat voivat sijaita kaikkialla.
- Asiakkaiden ei tarvitse etsiä tuotteen myyntipaikkoja.
- Yrittäjä kohtaa kiinnostuneita asiakkaita.
- Yrittäjän ei tarvitse olla myyntityössä mukana.
- Myyntimäärät voivat nousta isoiksi.
- Tuotteista voidaan tehdä laaja myyntivalikoima.
- Yrittäjän ei tarvitse matkustella työn puolesta paljoa.
- 1=oma myymälä
- 2=jälleenmyyjä
- 3=asiakastapahtumat
- 4=verkkokauppa
Q: Miksi somemainokset ovat yleistyneet?  Vastaa omin sanoin.
Q: MYYNNIN EDISTÄMINEN  (=Sales promotion)

Myynninedistäminen on toimintaa, joka tukee ja täydentää mainontaa ja myyntityötä.

Mainontaan moni ihminen suhtautuu negatiivisesti ja se on kallista. Myynninedistämiskeinoilla pyritään esimerkiksi saamaan julkisuutta muilla keinoin kuin ostamalla mainostilaa. Laulaja voi tehdä promo-hommia uudelle levylleen antamalla haastatteluja, esiintymällä hyväntekeväisyyskonsertissa tai lähtemällä mukaan johonkin viihdeohjelmaan.

Myynninedistämisen tavoitteena on

1.                                     lisätä henkilöstönmyyntitaitoa

2.                                     lisätä henkilöstön myyntihalua

3.                                     hankkia julkisuutta ja luoda virikkeitä asiakkaille

Myynnin edistämisestä ovat tuttuja: (valitse seuraavista)
- myyntikoulutus ja neuvonta myyjille
- erilaiset kannustimet myyjille hyvästä myynnistä
- kilpailut
- tarjouskupongit
- keräilymerkit tai -leimat
- kylkiäiset
- pakettitarjoukset
- tuote-esittelyt kuten työnäytös
- ilmaiset tuotenäytteet
- tyytyväisyystakuu
- messujen kohdentaminen
- sponsorointi
- 1= täysin eri mieltä
- 2= eri mieltä
- 3=neutraali
- 4=samaa mieltä
- 5=täysin samaa mieltä